En 2025, 35 % des Français déclarent envisager de souscrire des placements en actions au cours des 12 prochains mois, et 61 % se tiennent activement informés des marchés financiers, selon le baromètre de l’Autorité des marchés financiers.
Cette montée de l’intérêt pour l’investissement s’accompagne toutefois d’une réalité paradoxale : 40 % des foyers français ne détiennent aucun produit d’investissement financier significatif, ce qui suggère une marge de progression importante dans la structuration de l’épargne.
Dans ce contexte, le conseil en investissement financier joue un rôle central pour aider les épargnants à définir une stratégie adaptée à leurs objectifs, à leur tolérance au risque et à leur situation patrimoniale.
Cet article explique ce qu’est le conseil en investissement financier, comment il s’articule avec la réglementation française, comment il se rémunère, et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti pour structurer et piloter vos placements.
En résumé
Le conseil en investissement financier est un service personnalisé qui aide le particulier à choisir des produits financiers adaptés à sa situation et à ses objectifs.
En France, il est encadré par l’Autorité des marchés financiers (AMF) et implique des obligations d’information, de transparence et de compétence.
Un CIF (Conseiller en investissements financiers) ne doit pas seulement recommander des placements, mais analyser la tolérance au risque, l’horizon d’investissement et la situation financière.
La rémunération du conseiller peut être à l’honoraire, à la commission, ou mixte, avec un cadre de transparence obligatoire.
L’article répond aussi aux questions fréquentes sur les diplômes requis, les types d’investissement, et les bonnes pratiques de base pour structurer un portefeuille.
Qu’est-ce que le conseil en investissement financier ?
Le conseil en investissement financier consiste à formuler une recommandation personnalisée portant sur des instruments financiers, en tenant compte de la situation personnelle, des objectifs et de la tolérance au risque du client.
Il se distingue d’une information générale ou d’un discours commercial par son caractère individualisé et encadré.
Selon la définition retenue par l’Autorité des marchés financiers, le conseil peut notamment porter sur :
des actions et obligations, cotées sur les marchés financiers ;
des parts d’OPCVM ou d’ETF, permettant une diversification via des supports collectifs ;
des produits structurés, sous réserve d’une compréhension et d’une adéquation démontrées ;
des placements financiers logés dans des enveloppes telles que l’assurance-vie, le PER ou le compte-titres.
Le conseil est nécessairement individualisé, fondé sur une analyse documentée de la situation du client et formalisé par écrit, afin d’assurer la traçabilité et la cohérence des recommandations.
Qu’est-ce qu’un conseiller en investissements financiers (CIF) ?
Un CIF est un professionnel réglementé dont l’activité consiste à fournir, à titre habituel, des prestations de conseil portant sur des instruments financiers.
Pour exercer légalement, un CIF doit :
être immatriculé à l’ORIAS ;
adhérer à une association professionnelle agréée par l’Autorité des marchés financiers ;
respecter des obligations strictes de compétence, de transparence et de suivi.
Le CIF est soumis au contrôle de l’Autorité des marchés financiers, qui encadre les pratiques et protège les investisseurs particuliers. Le conseil en investissement financier s’inscrit souvent dans une approche plus large de conseiller en gestion de patrimoine indépendant (CGPI), dont le rôle, les missions sont parfois différents des autres professionnels.
Le cœur du conseil : analyse de la situation financière et de la tolérance au risque
Avant toute recommandation, le CIF doit analyser :
la situation financière globale (revenus, patrimoine, dettes) ;
les objectifs (revenus, capital, transmission) ;
l’horizon d’investissement ;
la tolérance au risque réelle du client.
Cette analyse conditionne la sélection des produits financiers et la construction du portefeuille.
Avant de mettre en place une stratégie d’investissement, il peut être pertinent de commencer par un conseil en patrimoine gratuit, afin d’obtenir un premier diagnostic et de valider la cohérence des solutions envisagées.
La note de Tanguy
"La tolérance au risque ne se révèle réellement qu’en période de volatilité. Tant que les marchés progressent, le niveau de risque perçu reste théorique. Un conseil pertinent vise moins la recherche du rendement maximal que la construction d’une stratégie que l’investisseur peut maintenir dans le temps."
Quels produits peuvent faire l’objet d’un conseil en investissement ?
Le conseil en investissement financier peut porter sur une large gamme de produits, à condition qu’ils soient adaptés au profil de l’investisseur :
Des placements financiers cotés, tels que les actions ou les obligations, exposés directement aux marchés financiers.
Des fonds d’investissement, gérés par des sociétés de gestion, permettant une diversification via des supports collectifs.
Des supports indiciels (ETF), utilisés pour une exposition large, souvent à moindre coût.
Des produits plus complexes, sous réserve d’une compréhension suffisante et d’une adéquation démontrée avec les objectifs et la tolérance au risque.
Le CIF n’a pas vocation à recommander l’ensemble des produits du marché, mais uniquement ceux qui s’inscrivent de manière cohérente dans la stratégie définie avec le client.
Comment se rémunère un conseiller en investissement financier ?
La rémunération d’un CIF peut prendre plusieurs formes, qui doivent être clairement présentées au client :
Des honoraires facturés directement, correspondant à la prestation de conseil.
Des commissions versées par des partenaires, lorsque le modèle n’est pas entièrement indépendant.
Une rémunération au titre de l’apport d’affaires, lorsque le conseiller met en relation le client avec un établissement financier ou une société de gestion, dans un cadre strictement encadré et transparent.
Un modèle mixte, combinant honoraires et rémunérations indirectes.
Dans tous les cas, la réglementation impose une transparence totale sur la nature et le montant de la rémunération.
Un conseil peut être fourni de manière indépendante ou non, selon que le professionnel perçoit ou non des rétrocessions sur les produits recommandés.
5 principes financiers de base rappelés par le conseil
Un conseil en investissement financier de qualité repose sur des principes simples, mais structurants, qui visent à sécuriser les décisions dans le temps :
Diversifier les placements afin de limiter l’exposition à un risque unique, sans chercher à éliminer totalement la volatilité.
Adapter les produits à l’horizon d’investissement, en distinguant clairement les objectifs de court, moyen et long terme.
Maîtriser les frais, dont l’impact cumulé peut peser significativement sur la performance nette à long terme.
Anticiper les scénarios défavorables, non pour les prévoir, mais pour éviter des décisions contraintes en période de stress.
Réévaluer régulièrement la stratégie, afin de l’ajuster aux évolutions des marchés et de la situation personnelle.
Le conseil en investissement financier est strictement encadré en France.
Les textes de référence sont accessibles via :
le site de l’Autorité des marchés financiers,
le portail officiel Service-public.fr,
les publications pédagogiques de la Banque de France.
Ces autorités rappellent que le conseil doit être proportionné, documenté et traçable.
Quand faire appel à un conseiller en investissement financier ?
Faire appel à un CIF est particulièrement pertinent dans les situations suivantes :
Lors d’un changement de situation patrimoniale, comme une évolution professionnelle, une cession d’actifs ou un héritage.
Pour structurer un placement financier sur le long terme, en définissant une stratégie cohérente avec ses objectifs et son horizon d’investissement.
Pour arbitrer entre plusieurs solutions complexes, lorsque les enjeux fiscaux, financiers ou réglementaires se combinent.
Pour éviter des décisions émotionnelles liées aux marchés, notamment en période de volatilité ou d’incertitude.
La note de Tanguy
"Le conseil intervient souvent après une décision d’investissement déjà prise. Lorsqu’il est sollicité en amont, il permet de structurer la réflexion, d’identifier les risques et d’éviter des choix difficilement réversibles. Le rôle du CIF n’est pas d’anticiper les marchés, mais de sécuriser les décisions."
Conclusion
Le conseil en investissement financier ne se limite pas au choix de produits. Il repose avant tout sur une compréhension fine de la situation financière, des objectifs et de la tolérance au risque de chaque épargnant, dans un cadre réglementé et sécurisé.
Dans un environnement financier de plus en plus complexe, s’appuyer sur un professionnel permet de structurer une stratégie cohérente, évolutive et alignée avec ses priorités patrimoniales réelles.
Préparez vos décisions d’investissement sereinement : un premier échange permet d’analyser votre situation, d’identifier les leviers pertinents et de vérifier la cohérence des solutions envisagées.
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FAQ
Comment se définit le conseil en investissement financier ?
Il s’agit d’une recommandation personnalisée portant sur des instruments financiers, fondée sur l’analyse de la situation du client.
Comment se rémunère un conseiller en investissement financier ?
Par honoraires, commissions ou un modèle mixte, avec une obligation de transparence.
Quels sont les 3 types d’investissement ?
Généralement : investissements de précaution, investissements de rendement et investissements de croissance.
Qu’est-ce qu’un conseiller en investissements financiers (CIF) ?
Un professionnel réglementé, immatriculé à l’ORIAS et contrôlé par l’AMF.
Quel diplôme pour être conseiller en investissement financier ?
Un niveau de formation et de compétence reconnu par la réglementation, complété par une certification et une adhésion à une association agréée.
Quels sont les 5 conseils financiers de base ?
Diversifier, maîtriser le risque, penser long terme, contrôler les frais, rester cohérent.
Conseiller en investissements
Passionné par l’investissement, j’ai été formé comme Ingénieur en Finance avant de devenir Conseiller en Gestion de Patrimoine.
Depuis plus de 5 ans, j’accompagne des particuliers à construire un patrimoine réellement aligné avec leur situation, leurs objectifs et leur manière de vivre.
Je suis convaincu d’une chose : un bon conseil financier doit être compréhensible, sur-mesure… et toujours guidé par l’intérêt du client, pas celui du produit.